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28 jan

Que négocier sur la maison à Marly-le-Roi qui vous intéresse ?

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Les acheteurs s’attendent en général à négocier 10 % du prix de vente ! Pourquoi ? Parce qu’ils savent très bien que les vendeurs ont tendance à gonfler leur prix de vente. Ces derniers surestiment en général leur bien à vendre de 10 %. C’est humain, c’est comme ça. En fait, ça a toujours été comme ça ! Si vous achetez une maison à Marly-le-Roi, vous pouvez donc espérer faire baisser légèrement son prix. Mais attention, ce n’est plus si systématique. Depuis Internet, les choses ont légèrement changé.

Le juste prix sur Internet
Aujourd’hui, les prix sont affichés sur les portails immobiliers sont nets. En effet, comme les vendeurs savent que les acheteurs sont très sensibles aux prix qu’ils comparent sur les portails, ils font eux-mêmes très attention à ce qu’ils proposent. Ils ont compris que 10% de plus fait fuir les acheteurs. Tous les professionnels vous le diront : 10% de plus aujourd’hui fait reculer 2/3 des amateurs.
Il y a 20 ans, 10% ou 20% de plus n’empêchaient pas les acheteurs de visiter et de formuler une offre, quitte à négocier. Depuis Internet et le fait que les acheteurs connaissent beaucoup mieux le marché et sont bien renseignés sur les prix, 10% ou 20% de plus sur un bien est rédhibitoire.

Les acheteurs s’en détournent, découragés. Comme ils doutent de pouvoir négocier, ils refusent de se lancer dans la bataille et consultent d’autres offres. C’est d’autant plus facile qu’avec les portails immobiliers ils ont accès à toutes les annonces, à tous les produits en vente. Ce qui n’était pas le cas avant. Autrefois, les acheteurs n’avaient pas d’autre choix que de visiter et de se décider sur un ou deux biens immobiliers proposés par l’agent immobilier, sans savoir vraiment ce qu’ils valaient.

O.D. / Bazikpress ©  Kim Schneider

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